Nord-Pas-de-Calais : ces enseignes ont trouvé une astuce pour rendre les soldes plus attractifs
Comment rendre les soldes plus attractifs aujourd’hui ? Les boutiques indépendantes nous donnent leurs astuces.
Les soldes sont moins prisés aujourd’hui. Pour autant, certaines enseignes arrivent à trouver des astuces pour les rendre plus attractifs.
C’est toute la boutique qui est soldée à Arras
C’est le cas de la boutique Addict collection, installée à Arras, depuis 2017. « Les soldes, ça reste important pour nos clientes locales, celles qui se déplacent », indique Sonia Azzoni, la gérante. Là-bas, pas la peine de fouiner après les -20 % ou les -30 % sur certains produits spécifiques. Pendant les soldes, c’est l’ensemble du magasin qui est à -25 % ! « Donc on peut très bien tomber sur la nouvelle collection », dit-elle, en souriant. Le bon plan pour trouver des pépites à moindre coût.
D’autant plus que le magasin indépendant ne ressort pas les habits d’été pendant les soldes d’hiver et inversement : les soldes se font toujours les dernières collections. « On écoule notre stock au fur et à mesure avec notre rayon fin de série. Et nous vendons seulement des petites séries qui sont renouvelées tous les dix jours environ », explique Sonia Azzoni. Le bon plan pour compléter sa garde-robe.
Des ventes privées pour les fidèles à Lens
Si les soldes ne sont plus autant prisés qu’avant, certaines boutiques indépendantes font quand même le plein. Comme Carole, qui tient la boutique Belle en L, à Lens, depuis 9 ans. Commerçante depuis 40 ans, elle a constaté cette évolution. Pour autant, les soldes attirent toujours selon elle. Notamment quand elle met en place une offre quelques jours avant : les ventes privées. « Les ventes privées sont faites pour les clientes fidèles », explique Carole.
Au niveau des articles soldés, si les fins de série d’été sont mises en rayon « pour les personnes qui partent en vacances », la plupart des nouvelles collections d’hiver sont soldées ! De quoi trouver des pièces pour finir l’hiver et commencer le printemps. Le plus ? Carole offre 10 euros au bout de cinq achats et tient un rayon dépôt-vente pour les clientes qui préfèrent la seconde main !
Des pièces remisées toute l’année à Béthune
Du côté de Béthune et de la boutique Illiwo, Nathalie est de l’autre camp et ne propose pas de ventes privées, mais mise tout sur les soldes. « Si ce n’est pas l’euphorie d’il y a quelques années, les soldes sont quand même attendus, surtout les premiers jours, le premier samedi et les derniers jours avec la dernière démarque », indique-t-elle.
Dans la boutique de la rue Saint-Pry, on trouvera des -20 % à -60 % voire -70 % sur des vêtements et accessoires des dernières collections. Et pour se faire plaisir toute l’année, les dernières pièces sont souvent étiquetées d’une pastille rouge et remisées !
De la rareté et des grandes tailles à Bergues
La boutique Au Petit Manhattan à Bergues est spécialisée dans le prêt-à-porter masculin. Céline ne multiplie pas les tailles d’un même modèle, met en avant le prêt-à-porter allant jusqu’au 5 XL minutieusement pioché dans le vestiaire allemand et accorde un soin tout particulier à la provenance de ses trouvailles. « Au niveau des accessoires, je valorise le made in France et propose une gamme responsable, des jeans dépourvus de coton, réalisés en fibres de bois recyclés, des bonnets éco-recyclés… »
Au Petit Manhattan, ni ventes privées ni Black Friday, mais des soldes d’été et d’hiver aux dates nationales avec des réductions allant jusqu’à - 50 %, des temps forts notamment lors de la Braderie de la Foire des Rameaux et le plaisir de s’enquérir de pépites présentées dans un bel écrin élaboré à partir d’objets chinés !
Babeth fait des vidéos à Bailleul
C’est pendant le confinement que la gérante de la boutique de prêt-à-porter féminin Gille Boutique 1 « Babeth » à Bailleul s’est lancée dans la vidéo. Avec entrain et naturel, elle y présentait ses pièces face caméra. Très vite, les clientes prirent goût à ces petites parenthèses postées sur Facebook et en redemandèrent !
Aujourd’hui, les vidéos hebdomadaires de Babeth sont très attendues, avant d’être partagées et commentées… Ce moyen dans l’air du temps permet non seulement à Babeth de présenter ses trouvailles mais également d’entretenir ce lien avec sa clientèle, qu’elle chouchoute avec d’autres attentions : une remise de 20 % sur le 11e achat sur une carte de fidélité sans durée de validité, des promotions au moment des soldes… et surtout cet accueil chaleureux et des conseils propres aux magasins de proximité !
Déstockage : une mécanique à mettre en route à Boulogne-sur-Mer
Ventes privées, soldes, réseaux sociaux... Toutes ces mécaniques ont leur importance et Clémentine Pourre, gérante de la boutique de mode Yolo située rue Victor-Hugo, à Boulogne-sur-Mer, suit les process dans l’ordre pour entreprendre son déstockage avant de faire entrer les nouvelles collections : « Je démarre les ventes privées tout de suite après Nouvel An. Je ne fonctionne pas à la carte de fidélité car ça va exclure des clientes de passage qui ne la possèdent pas et qui ne finaliseront pas leur achat. J’applique les mêmes réductions pour tout le monde. »
L’avantage des ventes privées, c’est indéniablement la garantie de trouver la taille ou la couleur souhaitée. Quand vient le temps des soldes, on chine dans les stocks à l’affût de la bonne affaire ou du coup de cœur.
